Неколико семинара на овонедељној конференцији Вомен оф тхе Вине анд Винс анд Спиритс у долини Напа било је усредсређено на практичне аспекте пословања - укључујући један на продајним стратегијама за које се многи добављачи надају да ће им максимизирати профит.

Тродневном догађају у одмаралишту Меритаге присуствовало је око 750 људи од власника винарија и произвођача вина до шефова продаје и маркетинга.

Том Свифт, потпредседник маркетинга за купце за Бацарди Северна Америка , модерирао је сесијом усредсређеном на продају ван локала. Тај панел чинили су купци Аннетте Алварез-Петерс из Цостцо Велепродаја и Аманда Батцхелет из Тотал Вине & Море , и два добављача, Дан Хеллер из Сте. Мицхелле Вине Естатес и Марк Меррион из Деликатни породични виногради .

Дошли су до пет начина на које продавци могу да побољшају своје шансе за продају.

Зна свог клијента

Сте. Мицхелле’с Хеллер је ово истакла својом филозофијом „РТВ: читај, говори, ходај“. Прочитајте о свакодневним ценама купца, ценама полица, ценама огласа и још много тога. Укратко, истражите из прве руке да бисте разумели шта купцу треба. Предложио је посету најмање пет продавница или, у случају Цостцо-а, клубова пре него што позове продају.

„Изађите из канцеларије и погледајте могућности“, рекао је. „Погледајте оцене и цене. Који су празнине? Шта им треба? “

Делицатоов Меррион се сложио. „Постоје кораци за припрему. Знајте када је вино доступно и која је оцена на њему. “

Зашто им треба ваш производ?

Алварез-Петерс је јасно ставила до знања да најбоље одговара представницима продаје који су урадили домаћи задатак и може да разликује разлику између оних који имају и оних који нису.

„Морате знати производ. Морате знати цену. Реците ми нешто о производу или га скините са стола. “ Жалила је да није импресивно да добављач једноставно прочита задњу етикету.

„Шта људи траже на крају дана?“ упитала. „Желе да знају шта то кошта. Када купца питате шта тражи, он не зна увек. Попуните празнине за њих. “

Нека буде чврсто

Алварез-Петерс је рекао да већина термина продаје траје око 60 минута. „Размислите о свом садржају, размислите о томе шта желите да кажете. Не губите време [купца]. Будите промишљени и концентрисани. Не волим пуно папира. У идеалном случају желим снимак на једној страници, врло једноставан. “

Бе Фортхцоминг

Хеллер је признао да је у прошлости грешио, па чак и избачен из канцеларије Алварез-Петерс-а због тога што није објавио марже за вино које је покушавао да прода. „Знајте маргиналну филозофију рачуна и будите отворени, реците истину“, рекао је.

Алварез-Петерс је рекао да је подједнако важно учити на грешкама. 'У реду је. да греше. Само научите од њих, не правите их два пута. '

Да, то је само почетак: Добављачи су позвани да одмах пошаљу писмо о наставку састанка и главних тачака. Такође им је речено да је добро време да осигурају да се велетрговац или дистрибутер јави. „Ради се о континуираној комуникацији и праћењу“, рекао је Батцхелет. „Наставите да се синхронизујете у току.“