Размере Е. & Ј. Галло-ових операција су толико запањујући да пркосе разумевању.

Заправо, човек који је 11 година био извршни директор компаније, Јосепх Е. Галло, описује то једноставно као „заиста сложено“. Каже да је једини начин да се њиме води „запошљавање најбољих људи, а затим им се склони с пута“.

То је леп пример скромности Галло-а, 71. Инсистира на томе да други заслужују заслуге за раст организације од 2001. године, када је након 36 година (почевши од продаје) преузео врхунски посао у компанији коју су његов отац, Ернест и стриц , Јулио, основан 1933. Али тада су међу његовим „основним вредностима“ за вођење посла „поштовање других“ и „понизност“.

„Оваква понизност и искреност чине оног што [Јоеа] чини тако успешним пиониром“, каже Ницолас Цатена, чија породична етикета Дон Мигуел Гасцон и Аламос у САД увозе из Аргентине Е. & Ј. Галло.

Објективна оцена Галовог мандата мора забележити многа достигнућа компаније:

Е. & Ј. Галло је највећа породична винарија на свету и можда највећа америчка винска компанија. Према неким објављеним извештајима, продаја широм света износи 80 милиона случајева (75 милиона оних у САД-у), у најмање 60 брендова мирних, пенећих и десертних вина, као и жестоких пића, са процењеним годишњим приходом од 3,4 милијарде долара.

Међутим, ови бројеви се често мењају, јер Галло неуморно додаје брендове (на пример, Суммер Ред, представљен 2011. године, искориштава тренд ка светлијим, слађим црвеним мешавинама).

Галло је такође постао главна кућа за увоз и извоз, шаљући производе у 90 земаља и доносећи их из 14 држава. Бренд црвених вина Галло'с Царло Росси је највећа увозна марка вина у Кини, са 2011. продајом од око милион случајева.

Под руководством Галло-а, компанија је значајно проширила свој портфељ стратешким куповинама, углавном у Калифорнији (виногради Една Валлеи, на централној обали, је недавни пример који ће појачати његово присуство Цхардоннаи-а). Компанија се одважила у новонастали округ Лаке Лаке када је купила винограде Снов Лаке.

Галло је 2012. године купио и винарије Цовеи Рун и Цолумбиа у држави Васхингтон, што је корак који Галло каже „ризичан“, али компанији даје „упориште“ за искоришћавање.

Затим ту је бренд Галло Барефоот. Стечено 2005. године, и са процењеном годишњом продајом случајева на 16 милиона, то је најпродаваније флаширано вино у Америци - што би га учинило најпродаванијом марком у историји - са продајом у доларима од септембра патуљајући од било које друге марке.

Можда најдраматичније, Галло је, потпомогнут сином, Ернестом Ј. Галлом (или, како би рекао, обрнуто), повукао можда најсмелији потез у историји компаније: налет на високо конкурентни посао са жестоким алкохолним пићима.

То је започело лансирањем Нев Амстердам Гин 2007. године, чија је продаја порасла прошле године на 700.000 случајева. Прошле године вотка се придружила постави Нев Амстердам. У септембру је компанија објавила да је продаја вотке достигла више од милион случајева, најбржи бренд алкохолних пића који је икад достигао ту марку.

Ту је и Галлова Фамилиа Цамарена Текуила, покренута 2010. године, која је у првој години достигла 150.000 случајева. Недавно је Галло представио Схеллбацк Цариббеан Рум, са Барбадоса. Заједно са линијом Е. & Ј. Бранди - највећа марка ракије у земљи по доларима и количини (забележено је 4 милиона случајева) - компанија је сада постала један од водећих произвођача алкохолних пића у САД-у.

У средишту ове олује је сам Галло, умешан, наднаравно смирен, филозофски настројен, сондирајућег ума.

„Он је врло радознао момак, увек покушава да смисли како да побољша компанију“, каже његов дугогодишњи пријатељ, Билл Харлан, из Харлан Естате-а у Калифорнији.

Галову крилатицу могао би усвојити Винстон Цхурцхилл, коме се он диви и наводи га: „Ни у чему великом или малом, великом или ситном, никада не попуштајте осим пред убеђењима части и разума“.

И, попут Цхурцхилла, Галло има инстинктивни осећај за време, знајући када да крене напред, када да застане - и готово никада да се повуче. Да, било је брендова „који нису имали прави темељ“ и из њих је одустало, каже он, али то је било деведесетих.

„Од тада смо научили много више о томе како да пласирамо марке и пружимо потрошачима оно што желе“, каже он.

Добар део овог већег разумевања потиче од власничког софтвера компаније за информациону технологију, такође развијеног под Галловим мандатом (иако себе описује као „уопште не рачунарског позива“).

Али Галлоови инстинкти такође играју улогу. Пре него што дође на посао сваког дана, често већ од 7 сати ујутру, посети своју матичну теретану на сат или два, „само да би размислио о проблемима. У тишини раног јутра, идеје теку. “

То се може односити на питање особља или на потенцијално огроман нови подухват - рецимо, у виски, категорија алкохолних пића која Галло каже „има потенцијала“.

То значи да ће, по свој прилици, Галло ускочити на тржиште. А када компанија то учини, исход ће бити велик.

Као што Галло каже, „Мора постојати одређена минимална размера [за све што радимо] или се то иначе не уклапа у план“.

Знање када треба да се повуче је кључно за разумевање човека и, према томе, компаније. Никад импулсиван, замишљено аналитичан, Гало стрпљиво чека своје прилике, а затим насрће.

„Кад се ствари појаве, морате брзо да се крећете“, каже он. „А одлуке можемо да доносимо врло брзо“, због породичне структуре компаније.

Ипак, такође је неопходно знати када се не кретати. Компанија се никада неће упустити у пиво, обећава он, „јер то не одговара нашој структури дистрибуције“. Како каже, „Само толико ствари можеш исправити.“

„Постоје могућности сваког дана“, каже Галло. „Тајна је у томе да их видите.“ Једино што га плаши, тврди, „су све могућности које не видите“. Али имате осећај да код Е. & Ј. Галло врло мало тога остане непримећено.

Др Јохн А. ДеЛуца, бивши председник и извршни директор Института за вино, каже да су га често питали шта ће се догодити са компанијом Галло када Ернест и Јулио прођу даље.

„Увек сам говорио,„ Не само да су Јое и [рођак] Боб [копредседник одбора и Јулиов син] већ на то питање одговорили позитивно, они ће Галлу донети невероватан досег који је глобалног обима и изван онога што су постигли чак и они велики оснивачи “, каже он.

Под извршним руководством Галло-а, то пророчанство је постало стварност. Да је Е. & Ј. Галло, која ће 2013. прославити 80. годишњицу постојања, и даље бити на челу светске индустрије вина и жестоких алкохолних пића, подвиг је пословне способности која се подудара са неколико компанија у било којој области.

Због ових разлога, Љубитељ вина са задовољством препознаје Јосепх Е. Галло-а као нашу 2012. годину Личност године .