Јамес Милес је суоснивач, председник и извршни директор компаније Лив-ек , платформа за трговање вином и подацима са годишњим прометом од 72 милиона долара (55 милиона евра) и скоро 100 запослених у три земље.

Сједињене Државе су сада најбрже растуће тржиште услуга Лив-ек.

Рани дани

Милес, бивши капитални аналитичар, основао је посао 2000. године са својим колегом Јустином Гиббсом, „на ногавицама“ с циљем да „тржиште вина учини транспарентнијим, ефикаснијим и сигурнијим“, каже он, „јер су њихове супротности - непрозирност , неефикасност и ризик - три су ствари које спречавају људе да имају међусобног односа “.

Садржај трошкова помогао је Лив-ек временским падовима попут дот-цом кризе, док је долазак широкопојасне мреже из темеља променио њихово пословање.

Велика идеја

Њихова револуционарна идеја била је створити заменљивост тамо где је раније није било. Данас Лив-ек представља „највећи скуп професионалних купаца и продаваца финих вина на свету“ и „најопсежнију базу података о ценама финих вина на свету“.

„Зарађујемо на три начина“, објашњава Милес. „Из трговачке комисије, из логистике и из података. Наше цене се генерално сматрају референтном вредношћу. Није важно да ли сте амерички трговац, Бордо трговац или приватни купац, Лив-ек подаци су место за проналажење цене Романее Цонти , од Лафите . '

Подаци су најважнији

„У прошлости је око 75% нашег пословања било засновано на провизијама. Сада је то мање од половине и изградили смо велико пословање с логистиком и подацима “, каже Милес.

„Већину времена не размишљам о вину, разговараћу са нашим производним, логистичким или технолошким тимом, [и] размишљајући како можемо поједноставити своје процесе. Проводим много времена гледајући податке, активности купаца [и] мешајући се у оно што други људи раде. “ Лив-ек изазива перцепцију потрошача о луци

Уобичајени дан Јамеса Милеса

Милесов уобичајени дан започиње састанком особља у 8:30 ујутру „на коме свако може да поставља питања. Увек неко одржи презентацију ... Касније, [водим] дискусије о ценама, разрађујем како то учинити једноставнијим, транспарентнијим и детаљније одразити шта људи заправо троше на нашој платформи. “

„Током протеклих година изградили смо врло солидан тим око себе од људи који знају шта раде. Моја улога је сада више размишљање на високом нивоу о правцу пословања “, каже он.

То укључује прилагођавање тржишту. „Комбинација наших трговина се изузетно променила, од усредсређености на скупи Бордеаук, па до ширег заснивања на великом броју додатних производа“, каже Милес. „Почетком 2011. ово је једноставно престало, то је било прилично тешко.“

Ова промена на тржишту огледа се у индексима Лив-ек, који покривају вина која се највише тргују. Компанија је представила Индекс порта 50 прошлог месеца.

Руча са својим партнером Гиббсом, који је одговоран за продају, најмање једном месечно. „Увек је радио фронт-енд ствари, ја сам аналитичар, дечак из бацкроом-а, то је увек добро функционисало“, каже Милес.

Поподне се састаје са новим запосленима и вишим особљем, као и са онима који траже посао.

„Који је изазов бити предузетник у малом предузећу?“ пита Милес. „Покушава да то увећа до великог посла.“