Банка за коју вероватно никада нисте чули покушава да се повуче Веллс Фарго , друга по величини америчка банка по тржишној капитализацији, из свог редова као први зајмодавац зајмова за администрацију малих предузећа. А та мала банка очекује да ове године позајми до 125 милиона долара винаријама и занатима.

„Веома смо небанкарски. Немамо филијале. Немамо шалтере. Ми немамо ЦСР-ове. (Представници корисничке службе.) Не прикупљамо депозите на традиционалан начин нити дајемо традиционалне зајмове, ”рекао је Цхип Махан, оснивач, председник и извршни директор компаније Ливе Оак Банк . Али оно што раде је да праве Администрација за мала предузећа (СБА) кредити.

Очекују да ће 2017. године одобрити зајмове у укупном износу од 1,8 милијарди долара, укључујући до 125 милиона долара породичним винаријама, занатским пиварама и дестилеријама, рекао је он.

Поређења ради, у савезној фискалној 2016. години Веллс Фарго одобрио је СБА кредите у укупном износу од 1,9 милијарди долара широм земље, рекао је портпарол.

Додао је да, иако банка „неће нагађати о будућим резултатима, можемо вам рећи да је Веллс Фарго и даље водећи зајмодавац СБА 7 (а) у прва четири месеца савезне фискалне 2017. године (октобар 2016. - фебруар 2017. године). ), одобривши 2.318 зајмова у укупном износу већем од 680 милиона долара. “

Махан из Ливе Оак-а рекао је, „Занимљивост СБА кредита је та што 75 одсто тог зајма гарантује влада Сједињених Држава. Дакле, пакујемо тај комад и продајемо га на врло активном секундарном тржишту што нам омогућава да дамо више кредита ... “

Пописан на Насдак-у, Ливе Оак је видео да се његови удели готово удвостручили у протекле 52 недеље, анализирао је око 1.100 индустрија којима СБА дозвољава зајмодавце да послују и открио „оне који вам враћају новац, јер СБА има пуно података на подразумеваним односима “, рекао је Махан.

Прво тражени ветеринари Ливе Оак-а, затим зубари. Винарије, пиваре и дестилерије додане су касније, отприлике у време када је банка намамила Кеитха Мерклина из Веллс Фарга да постане генерални директор одељења за вина и занатска пића.

Користе софтвер да би поједноставили процес, али „увек има више докумената“ у зајму за мала и средња предузећа, рекао је Мерклин. „Није толико различит од нормалне банке што се тиче података које прикупљамо. Још увек прикупљамо три године пореских пријава за пословање, три године пореских пријава, личне финансијске извештаје и биографије. “

„Чињеница да свакодневно гледамо винарије и пиваре омогућава нам да уочимо оно што тражимо код винарије која жели да расте“, рекао је Мерклин. „Знамо како би требало да изгледају финансије.“

Мерклин је рекао да је једино оружје које Ливе Оакс има у могућности да корисницима пружи брзе одговоре. „Заузимамо став да је купац веома заузет. А све што заиста желе да знају је „Да ли сам одобрен и када ћете ми дати новац и можете ли ми помоћи у будућности?“

Акције Ливе Оак Банк закључиле су се у петак на нивоу од 20,80 долара, што је раст за 0,48 одсто, док су акције Веллс Фарго на НИСЕ закључиле седмицу на нивоу од 55,83 долара, што је раст за 1,05 одсто.