Када су вина Хоусе оф Мандела лансирана 2013. године, етикете са високим узорком колекције „Тхембу“ одјекивале су живописне кошуље јужноафричке иконе Нелсона Манделе и осигурале да је ово незабораван бренд.

Кућу Манделе основали су 2010. године др. Маказиве Мандела и њена ћерка Туквини Мандела. Њих двоје су ћерка и унука покојног активисте против апартхејда који је постао председник Јужне Африке и добитник Нобелове награде за мир. Кућа Мандела састоји се од три дела - вина, ковања (нпр. Медаљони и златне полуге) и животних производа. Туквини, као директор маркетинга и сувласница, фокусира се на вино, док о остатку брине њена мајка.

Као преговарач, кућа Мандела не одржава сопствене винограде, већ купује грожђе и сок са малих фарми и продаје их под својом етикетом.

Вина из Јужне Африке, осми по величини произвођач вина на свету, све су популарнија у Сједињеним Државама. Обим продаје порастао је за 14 процената за период од 52 недеље до 16. јула 2016.

„Стварно добри односи“ кључни су за Манделин успех

Шта вам одузима већину времена свакодневно?

„Имејлови! Имејлови ми одузимају много времена. Такође радимо на различитим тржиштима, тако да стално морате да се ставите на место својих клијената. Имамо посла са кинеским клијентима и они се потпуно разликују од америчких клијената. Кинези заиста одузимају време, заиста раде домаће задатке, истражују па је процес мало спорији. Док је у САД тај поступак 10 пута бржи “.

Да ли сами преговарате са добављачима?

„Имамо винског саветника и винара који нам помаже у преговорима са добављачима.“

Како се бавите одржавањем квалитета?

„Ако сте преговарач ... Морате бити сигурни да имате заиста добре односе са својим партнерима ... Такође смо рекли да ако берба једне године није добра, нећемо продавати вино испод стандарда. Дакле, ако продамо мање вина у једној години, а квалитет је висок, то смо у реду. '

Није ли Мандела бренд који се сам продаје?

„Име вас доводи ногом до врата. Не можете само седети и претпоставити да ће се вино само померити с полице. Иако људи знају име Мандела, не морају нужно да знају и назив „Кућа Манделе“, оно стоји на полици међу многим, многим другим брендовима. Да, име вам отвара врата, али морате бити сигурни да та врата држите отворенима. “

Чиме сте тренутно заузети, осим свакодневног рада?

„Продали смо око 170.000 случајева ( од како је продаја започела ) , то је сјајно достигнуће. Али сада смо тамо где посао мора да расте. За искораке у велико време потребно је убризгавање новца, више људи и више особља. Због додавања друга два предузећа, потребан нам је простор у којем људи могу у потпуности доживети бренд. “

Какву инвестицију тражите?

„Није важно одакле долази у свету. Оно што желимо су људи са којима имамо синергије, који ће бити толико страствени према бренду као и ми, који су у њему дугорочно. Начин на који марку пласирате на тржиште, начин на који управљате брендом одређује његов успех. Истражујемо различите начине. То није само убризгавање готовине. Ако је реч о заједничком улагању, као што сам рекао, тражили бисмо некога ко има искуства у управљању међународним брендовима и има исту страст према нашем послу као и ми. “

Постоји ли вино које бисте желели да поделите са дедом?

„То би био наш Пхумла Цхенин Бланц. Преферирао је бело вино ... У нашем традиционалном дому на Источном рту ... ту бисте заиста, заиста могли да се повежете са њим. Испричао нам је своје дивне приче о томе када је одрастао и шта је доживео. Било би сјајно пробати ту флашу вина с њим у тим околностима. Отприлике у ово доба дана, залазак сунца је моје најдраже доба дана. То би било савршено. “

Повезани послови од

Менаџер продаје у Јужној Калифорнији
Тринити Целларс
Санта Ана, Калифорнија
Тринитас Целларс је породична винарија која се води и води. Тринитас је често окарактерисан као приступачан и воћан, воли да производи нова светска вина у калифорнијском стилу. Настоје да створе нешто за свакога, због чега се њихова колекција и даље проширује са преко 25 јединствених вина. Ова широка разноликост, али мала производња, учинила је да подруми Тринитас постану култни фаворит међу онима који траже изузетан избор вина, повезаности са нашом винаријом и историјом и онима који траже свакодневни луксуз. Сазнајте више

Трговачко / продајно представништво
Тхе Винебов Гроуп
Глен Аллен, ВА
Винебов групу чине национални увозници и дистрибутивне куће које нуде свеобухватне портфеље финог вина и алкохолних пића из целог света. Компанија представља нека од најуређенијих породичних имања у истакнутим областима раста, као и нову генерацију винара и дестилерија посвећених иновацијама и квалитету. Сазнајте више

Помоћник менаџера категорије
Габриелла Фине Винес
Њујорк, Њујорк
Габриелла Фине Винес је увозник и дистрибутер финих вина из Француске и Калифорније у Њујорку. Сазнајте више

Представник продаје вина
Вина света Теста
Њујорк, Њујорк
Теста Винес купљено је 1962. године као породично предузеће. Наставља се до данас, под управом друге и треће генерације. Током многих година, Теста Винес и други мали дистрибутери радили су на представљању и развоју многих познатих брендова на данашњем тржишту. Како се тржишта непрестано мењају и како је на располагању огроман број различитих вина, Теста Винес тражи непозната фина вина великих вредности и уводи их ручно продајући их и развијајући фине производе. Сазнајте више

Представник продаје вина
Избор Еноцлассица
Њујорк, Њујорк
Портфељ Еноцлассица представља преко 55 регионалних сорти грожђа из целе Италије и исто толико географских назива. Референтне вредности на којима се темељи Еноцлассица Селецтион једноставне су и лако их је навести, а све теже их је пронаћи у савременом винском свету Италије: препознатљива, самозвана вина пуна киселости и умереног алкохола који потичу од хране, пореклом из старих лоза узгајаних на екстремним тлима негованих са древним системима. Сазнајте више

Представник продаје вина
Винтаге Импортс
Разне локације
Основана 1980. године, Винтаге Импортс Инц. замишљена је као „ниша играч“ која представља мале бутик винарије и дистрибуира њихова вина у Пенсилванији, са посебним фокусом на ресторане. Њихови погони и особље су од тада порасли, а данас дистрибуирају свој портфолио добрих вина у Пенсилванији, Њу Џерзију и Делаверу, плус сада нуде одабрана увозна вина на националном нивоу. Сазнајте више

Тим за рекламирање продаје
Љубитељ вина
Разне локације
Вине Ентхусиаст Магазине доноси вам хваљене оцене и критике вина, идеје за јединствене рецепте, информације о упаривању, извештавање о вестима и корисне водиче. Сазнајте више