Растући од нишног увоза до обима, Пацифички аутопут није скренуо са своје траке.

Вино се не продаје само по себи. Док већина увозника постиже успех радећи са онолико великих винарија колико могу да угурају у свој портфолио, или ригорозно курирајући малу групу филозофски хомогених  винара које лично познају, Пацифиц Хигхваи Винес ’ председник Марк Ђордано је помогао да се подстакне стабилан раст пословања своје компаније – и винарија које она представља – освежавајућим новим приступом.

„Ми стварамо партнерства са винаријама у различитим регионима“, каже Гиордано. „Желимо да унапредимо њихово пословање кроз наша партнерства у националној малопродаји, Хотел и Ресторан ланцима. То радимо радећи са једном винаријом по региону. Желимо да будемо у могућности да означимо сваку кутију за наше партнере и понудимо репрезентацију великих виноградарских региона широм света, али не желимо да икада бирамо наше омиљено дете у региону. Наш циљ је да нашим партнерима на локацији и ван ње пружимо одличне винарије и омогућимо нашим партнерима винарија да повећају своје национално присуство.

Требало је више од деценије да се ова филозофија обликује, објашњава Ђордано. Када је Пацифиц Хигхваи пре 17 година покренула породица Оатлеи, намера је била, у најмању руку, ниша.

„Намеравали смо да увеземо Роберт Оатлеи вина из Аустралија сам“, објашњава он. „Али почели смо да увиђамо да су нам односи које сам изградио током много година у индустрији омогућили да урадимо много више.

Ђордано је започео своју каријеру у продаји у Петао , затим радио са Кендалл Јацксон Вине Естатес , а касније као национални директор продаје за Виноград Бонни Доон , представљајући, признаје, „свакако разноврстан низ послова“.

То је, тврди он, поента.

„Винска индустрија се заснива на односима и партнерствима“, каже он. „Схватили смо да бисмо могли да доведемо друге винарије које деле Оатлеиеве основне вредности и створимо нешто заиста занимљиво.

Пацифиц Хигхваи тражи везе са породичним винаријама са наслеђем и планови сукцесије ; винарије са скалабилношћу тако да партнери на локацији и ван ње могу понудити вина широм земље, и винарије које имају винограде на имању или дугорочне односе са узгајивачима. „Слатка тачка“ по величини за винарије у портфељу Пацифиц Хигхваи-а је између 5.000 и 50.000 сандука годишње производње, са простором за раст.

Као део проширења, осим само увоза Оатлеи Винес , Пацифиц Хигхваи је такође проширио своје услуге како би обезбедио продају и маркетинг. У 2016. Гиесен придружио се као 50% учесника, две године након Нови Зеланд винарија потписала да ће је представљати Пацифиц Хигхваи.

Заједно раст Гиесен-а и Пацифиц Хигхваи-а представља симбиозу којој увозник тежи.

„Када су нам се придружили, били су на око 30.000 кутија, а сада продају око 170.000“, каже Ђордано. „Много тога има везе са увођењем њиховог 0% алкохола вина . Нисам очекивао невероватан успех те линије, и искрено мислим да је то само почетак.”

Пацифиц Хигхваи сада продаје око 550.000 сандука, са 30 запослених широм земље. У року од пет година, Пацифиц Хигхваи се нада да ће повећати продају на милион.

„Али раст не може бити због раста“, каже Гиордано. 'То мора бити органско и намерно.'

Позвани сте: Добитници награде Вине Стар 2022. Вине Ентхусиаст ће бити лично уручени у Тхе Вестин Ст. Францис на Унион Скуареу, Сан Франциско, Калифорнија

За упите о догађајима или за присуство, молимо контактирајте Абигаил Турриси, координаторку догађаја и ПР, атурриси@винеентхусиаст.нет