„Низ бисера“, како Тед Баселер описује Сте. Портфељ винарија компаније Мицхелле Вине Естатес (СМВЕ). Баселер, човек године, љубитељ вина, је извршни директор и председник компаније Сте. Мицхелле Вине Естатес, са седиштем у Воодинвиллеу, у држави Васхингтон. Недавно стечен од Алтрије, портфолио компаније укључује Цхатеау Сте. Мицхелле, Домаине Сте. Мицхелле, Цолумбиа Црест, Нортхстар, Снокуалмие, Спринг Валлеи и Цол Соларе у Васхингтону Стаг’с Леап, Цонн Цреек и Вилла Мт. Еден у Напи и Ератх у Орегону. Партнерство са Ернстом Лоосеном и породицом Антинори донело је још вина.

Под аналогијом бисера подразумева да је Сте. Мицхелле Вине Естатес је једноставно жица која пружа административну и финансијску подршку за све већу колекцију изузетних својстава вина. „Увек говорим о овом низу бисера,“ каже Баселер, „то је врста мантре. Бисери су винарије, а свака је независна, са имањем винограда, винаријом, својим винарским тимом и наслеђем. Трудимо се да их одржимо независнима. Желимо да интегритет ових имања остане препознатљив, а не уклопљен у хомогенизовани корпоративни ентитет. “

Зграда споља у
Баселеров животопис је одмах изашао из Мад Мен-а - степена комуникологије и оглашавања на државном универзитету Вашингтон и северозападном универзитету, након чега следи рад код Ј. Валтер Тхомпсона у Чикагу, који је водио рачуне за Гербер, Крафт и Форд. Прелазак код Цолеа и Вебера у Сијетлу поставио га је за шефа Сте. Мишелин рачун, који у то време није био много. Али то је довело до продајне и маркетиншке позиције у компанији 1984. године, баш када се раст убрзавао. Председник и извршни директор постао је 2000. године, када се Аллен Схоуп повукао.

Док се Баселер осврће на својих четврт века у Дворцу, примећује да „пре 25 година било је то 18 милиона долара годишњег пословања које је губило 3 милиона долара годишње - а није успевало. То је била више визија него профитабилно предузеће. Пре петнаест година имали смо велики продајни успех, али профит је опадао. Кад сам је преузео, имали смо посла. Кренули смо да се фокусирамо на Вашингтон и вратимо наш основни посао на прави пут “.

Баселер је једва застао да удахне ваздух током деценије коју је водио. У року од две године обновио је раст главних винарија, Цхатеау Сте. Мицхелле и Цолумбиа Црест. Купио је и изградио наменску винарију за Нортхстар. Затим је одлучио „да заправо побољша Вашингтон изласком напоље. Циљ је био ићи на врх “, објашњава он. „Прва ствар коју смо купили била је Спринг Валлеи, а затим Ератх, која је била изузетно успешна.“ Проширено је партнерство Цол Соларе са породицом Антинори, изграђена је винарија и виноград на Црвеној планини и договорен је дугорочни међусобни уговор о увозу / извозу.

Најновији додатак, такође у партнерству са Антинорисом, били су Стаг’с Леап Вине Целларс, који је купљен од оснивача Варрена Виниарског. „Наш опсег је више него само Вашингтон“, каже Баселер. „Нашој породици додајемо врхунска вина тако да поред Цхатеау Сте. Мицхелле је Тигнанелло и Солаиа Стаг’с Леап анд Ератх. Настављамо да додајемо врсту вина која су тражили наши купци, али истовремено подижући Вашингтон тако што имамо портфолио са неким од најважнијих етикета на свету. “

По било којој мери, стратегија делује. Недавна истраживања показују место Сте. Мицхелле Вине Естатес је седми највећи произвођач вина у САД-у по величини и најбрже растући међу водећим произвођачима. Цхатеау Сте. Вина Мицхелле, која чине отприлике трећину годишње продаје компаније од шест милиона случајева, порасла су ове године за 18%, наводи Ниелсен. Компанија је забележила рекордну зараду и добит у седам од осам година откако је Баселер преузео одговорност.

Одустајање од неке контроле
Није изненађујуће, с обзиром на Баселерову продајну и маркетиншку позадину, једна од великих предности коју компанија користи је њена професионална организација продаје. „Имамо сву инфраструктуру на месту: добро обучене продајне снаге, дистрибуцију, складиштење, одличне односе са купцима“, напомиње Баселер. „Било је веома корисно јер смо понели пуно сјајних етикета нашим дистрибутерима и малопродајним купцима. Постаје ефикасније да имају посла са професионалном продајном организацијом која има читав низ квалитетних производа. Време је новац и сви желе да буду ефикасни. “

Добро забележени изазови са којима се суочила целокупна винска индустрија у последњих неколико година нису обесхрабрили Баселер да дугорочно приступи изградњи посла. „Анализирамо мало другачије“, признаје он. „Управо смо започели маркетинг за шампањац Ницхолас Феуиллатте. Дошли су до нас и питали да ли бисмо били заинтересовани. Шампањац тренутно делује супротно расположењу и окружењу. Али ми то гледамо дугорочно. “ Наводећи Стаг’с Леап као сјајну недавну аквизицију, Баселер изражава интересовање за испитивањем других могућности које постану доступне - „ако економија има смисла и ако не дуплицира оно што имамо. Важно је дизајнирати портфељ са покривеним јединственим нишама, уместо да имате 10 Цхардоннаиа по цени од 10 УСД. Желимо да се проширимо нудећи купцима оно што већ немамо за њих. “

Иако га портпароли компаније често умањују, вредност имовине као што је СМВЕ за целу вашингтонску винску индустрију не може бити прецењена. Кроз своју модерну историју, Сте. Мицхелле је пласирала за Вашингтон једнако као и за своје брендове. Финансијска подршка дата Вашингтонској комисији за вино је један јасан пример: већина новца (у облику процена) за финансирање Комисије долази од малих и средњих предузећа и његових узгајивача. Ипак, за разлику од многих великих компанија на таквим позицијама моћи, СМВЕ не форсира одлуке које су искључиво у складу са његовим властитим интересима.

„Сматрамо да је важније генерички повећати свест и имиџ и репутацију Вашингтона, него трошити новац на сопствене брендове“, каже Баселер. „Спремни смо да се одрекнемо мало контроле.“ И даље је несрамни навијач државе, веран својим Цоугар-овим коренима. „Ово ће неспорно бити један од пет најбољих светских региона у којима ће се узгајати грожђе“, каже он са апсолутним уверењем. „Тамо је одлична земља на располагању. Још увек смо релативно млад регион. Неке од најбољих веб локација још увек нису откривене и чекају их тамо. “

Тед Баселер је за своју визију, лидерство, изградњу бренда, изградњу тима и изградњу региона Тед Баселер човек године.