Немојте рећи Давиду Биггару да су лични односи у послу бесмислени, као некада његов шеф. Његова филозофија у Винтаге Поинту је управо супротна: „Створите компанију у којој односи значе све.“

53-годишњи индустријски ветеран више воли да ради са малим породичним винаријама у својој националној продајној компанији како би могао да их упозна и њихове бриге. Радије би клијенте упознао за биљаром и боцом вина него у некој сали за састанке.

„За мене је попут старог пријатеља коме се дивим. Говоримо истим језиком “, каже Мицхаел Мооне, председник компаније Луна Винеиардс и суоснивач / партнер компаније Мооне-Тсаи Винес, која су оба у портфељу марке 19 са седиштем у Сономи.

Када је Марк Албрецхт тражио продајног представника за Едуатед Гуесс, бренд под његовом винаријом Роотс Рун Дееп Винери, „Сви са којима сам разговарао о Давиду говорили су тако позитивно“, каже он. „Било је то на личном нивоу. Људи су волели да буду око њега “.

Не може свако успешно да пређе са вишег места у великој компанији на мали стартуп. Али Биггар је то учинио 2006. године, када је нагло напустио Фостер'с Гроуп Лтд., матичну компанију компаније Берингер Винеиардс, након 20 година продаје и маркетинга.

„Култура Берингера се брзо мењала“, каже Биггар, „и много добрих људи је одлазило. Осетио сам да постоји празнина за ове мање винарије у продајној агенцији која је запошљавала много талената. “

Један од тих „добрих људи“ био је Том Петерсон, сада Биггаров партнер. Петерсон је производио вино у Калифорнији од касних 70-их, укључујући 18 година са Берингером. Заједно су Петерсон и Биггар основали компанију, „која би новим и новим брендовима нудила све услуге велике продајне и маркетиншке компаније“.

„Ако ћете нешто покренути против великих препрека, желите да Давид буде на вашој страни“, каже Петерсон. Петерсон наводи Биггарове поступке након сазнања да је шпански произвођач управо напустио своју претходну продајну компанију.

„Давид их је назвао тог дана“, каже Петерсон. Пратио је е-маилове на шпанском, прибегавајући Гоогле преводиоцу. Биггар је био толико упоран да је Ло Нуево на крају потписао уговор са Винтаге Поинтом.

Био је то класичан пример онога што Мооне назива „Давидов предузетнички дух и борба“. Такође илуструје оно што Јаисон Воодбридге, власник вина, Хундред Ацре, Цхерри Пие и Лаиер Цаке, назива Биггаровом „способношћу рецептора: посао обавља на пријатељски начин, без сукоба“.

Успех Винтаге Поинта може се објективно мерити бројевима. У 2006. години компанија је ове године испоручила 48.606 случајева, Винтаге Поинт процењује да ће премашити 600.000 случајева у продаји, невероватно с обзиром на то да је компанија настала баш у тренутку када је глобална економска криза започела посао.

Релативно мала величина портфеља Винтаге Поинт-а, с тим што многе његове винарије имају само једну или две понуде, још више олакшавају продајним снагама да сваком клијенту дају ТЛЦ.

За успешну причу Винтаге Поинта и Биггаров оптимизам „односи се враћају“, Љубитељ вина имена Давид Биггар наш Иноватор године .