СПОНЗОРИСАНО

ФорцеБрандс Децантер: Отварање разговора

ФорцеБрандс је водећа фирма за запошљавање у индустрији потрошачких производа. Сваког месеца водећи регрутери и стратези компаније деле инсајдерске савете и увиде о винском свету.

Као и сваки посао, бити представник продаје вина има своје предности и недостатке. И док назив посла може изгледати довољно напред, сви имају различиту перцепцију онога што људи у улози заправо раде (нису све бели столњаци и дегустације соммелиера). Прочитајте како бисте изнутра увидели како је то бити продавац вина, од људи који су били у тој улози.

1. За разлику од осталих послова продаје
Бити у било којој продајној улози може бити изазов: покушавате да натерате некога да купи производ који ће му се можда свидети или не. Продаја вина и алкохолних пића је индустрија која је (за већину људи) изузетно поуздана. Многи представници вина сложит ће се да је свијет алкохолних пића нешто забавно за расправу јер већина људи пије и да се лакше може повезати са оним што радите. Другим речима, то је забаван и узбудљив производ за продају.

2. Потребан је стратешки начин размишљања
Бити добар продавац значи разумевање природне синергије понуде и потражње. Другим речима, ту је укључено пуно стратегија. Иако је дубоко познавање вина и алкохолних пића лепа вештина коју треба имати, то није увек обавезно. Оно што је ипак обавезно јесте креативан и стратешки начин размишљања да се одређени производи поставе тамо где у почетку можда не изгледају добро. Најбољи савет? Зна свог клијента.

3. Важно је бити прилагодљив
Бити „камелеон“ и способан за прилагођавање различитим ситуацијама је кључно за успех у овој улози. Вински представници ће вам рећи да се њихови дани често разликују и могу их одвести од ронилачког бара у 9:00 увече до ресторана са белим столњаком како би се састали са другим купцем. Свако окружење је често јединствено па је важно прилагодити се.

4. То може бити окружење високог притиска
Већина продајних представника има задатак да током одређеног циклуса прода одређени број боца различитих вина и ликера. То може бити продајно окружење под високим притиском, јер дистрибутери добављачима често обећавају нове агресивне бројеве. Потребан је агресиван и гладан продавац да би могао не само да испуни ове бројеве, већ и да их наследи. Али постоји награда: често успијете задржати производе које узоркујете.

Иако се улога разликује од компаније до компаније, већина представника ће се сложити да су једна од највећих погодности људи које успут упознају. Као продавац вина, можете упознати много занимљивих људи и научити пуно о културама и начину на који други људи раде. У сусрету са тим људима разговарате о нечему што је забавно и занимљиво што људи воле да чују о томе. То је вин-вин.

Занима вас посао представника продаје вина? Посетите наш одбор за посао .