Да сам мали амерички продавац, посебно онај који је био нов у винском послу, имао бих случај „Апп Енви“ за своје британске колеге. Говорим о ВинеВисе, бесплатној апликацији коју је дизајнирао и објавио чилеански продуцент Уједињено Краљевство Цонцха и Торо Јединица на бази (ЦиТ-УК) која посебно помаже продавницама да продају вино.

„Мини маркети потичу раст вина на британском тржишту (укупно тржиште, погодност је порасло за 2,4% ИРИ 52в продаје), али постоји стварна разлика у образовању о начину продаје вина“, Лаурие Биллсон, виши менаџер за маркетинг купаца у ЦиТ-УК, е-поштом.

У Великој Британији, „категорија вина вреди 5,1 милијарду фунти (6,1 милијарду долара) - или двоструко више од газираних безалкохолних пића, али трговци ретко усредсређују пажњу. Са само неколико превлачења, трговци могу научити о винима, прочитати студије случаја о радњама продавница и почети претварати те идеје у профит “, рекао је Биллсон.

Трговци на мало и њихови продавачи нису били сигурни у себе када је реч о препоручивању вина - нарочито када су покушавали да их упарују са дивним јагњећим котлетом или можда једноставном печеном пилетином. „Један продавац нам је рекао да му је неугодно када су га питали да ли препоручити флашу својим купцима, јер није био сигуран у изговор неких сорти“, рекао је Биллсон.

Релативно објективна апликација (поред вина која ЦиТ производи, апликација препоручује и вина других, неповезаних произвођача) објављена је пре годину дана. Али развој апликације која ради и на иПхонеу и на Андроиду није се ту завршио. Када је први пут пуштено у продају, трговци су могли да користе једноставне формуле да утврде колико сваке врсте вина (црвено, бело и розе) треба складиштити, како их изложити и како доделити простор на полицама као и простор у расхладним јединицама . Поред тога, омогућава трговцима да штампају и грла за боце и регал за полице - две маркетиншке ставке за које се показало да повећавају продају.

Ове године, ЦиТ је додао „Профит он Ретурн“ или ПОР калкулатор. То је алат који утврђује колико малопродаја треба да наплати по производу да би остварила жељену маржу. „ПОР је развијен као одговор на повратне информације корисника“, рекао је Биллсон. „Не разговарамо о одређеним ценама јер трговци могу сами да бирају своје, али желели смо да помогнемо у израчунавању вредности коју вино доноси у њихову продавницу. Већ имамо стопу поновљених посетилаца од 60 процената - тако да би ПОР требао бити при руци! “

До сада је око 2.000 људи преузело ВинеВисе, а ЦиТ слуша повратне информације својих купаца. „Циљ нам је да препоручимо вина за која би трговци били сигурни да ће их продавати са доказаним искуством код купаца“, рекла је она, додајући да су на листи најпродаванијих на британском тржишту по сорти. „Такође препоручујемо уобичајену и врхунску алтернативу како би продавнице имале асортиман који њима одговара.“

И док су све информације специфичне за тржиште Велике Британије, нема очигледног разлога зашто амерички продавац - додуше онај који је спреман да се помири са тим чудним британским правописима и глупим метричким мерењима - није могао да користи неке од карактеристика. На пример, проналажење праве количине и врсте вина за ваше купце преводи се врло лепо - све док простор на полицама мислите у метрима уместо у стопама. (Гоогле ће извршити тај прорачун уместо вас.)

Биллсон каже да ЦиТ тражи ВинеВисе на другим тржиштима ЕУ и „могло би уследити још“.