Продаја флаше ретког вина може бити емоционално искуство слично растанку са уметничким делом или комадом финог накита.

Па ипак, продаја светских аукција у порасту је, кажу стручњаци. Јамие Ритцхие, шеф Сотхеби’с глобални програм вина, предвиђа продају до краја године 90 милиона долара, што би достигло постојећи рекорд од 88 милиона долара у 2010. години.

Иако ништа није на врху Јеробоам из 1945 Цхатеау Моутон Ротхсцхилд која се у фебруару 2007. продала за 310.700 долара у Сотхеби’с-у, сада је можда идеално време да уновчите или покупите ту посебну бочицу за своју колекцију. Без обзира да ли смањујете колекцију или додајете ново богатство, важно је радити домаћи задатак да бисте обезбедили најбољу цену.

Фотографија љубазношћу Зацхис-а

Директна продаја насупрот аукцији

Ако је време најважније и ако вам је угодно да се договорите за чврсту цену, директна продаја може бити најбољи избор. Међутим, на аукцији је небо граница, каже Цхарлес Антин, виши међународни специјалиста и аукционар у Зацхис .

„Приватна продаја је попут малопродајне трансакције која вас закључава у тренутну цену и тренутно је“, каже он. „Аукција искориштава конкурентску природу огромне базе купаца. На пример, са [тхе] Бордо тржиште је вруће, свако ко шаље своје ретке Бургундије продаје на растуће тржиште. '

Јамие Ритцхие, шеф глобалног винског програма Сотхеби'с

Избор аукцијске куће

Као и свака већа трансакција, паметно је извршити поређење. Углед и стопа успешности аукцијске куће су најважнији, заједно са величином и досегом базе купаца.

Многе куће имају минимуме на основу вредности винске парцеле, која може бити један предмет или читава колекција. Такође, величина и вредност партије могу утицати на накнаду продавца која се креће од нула до 18%.

„Премија продавца се често поставља на клизној скали на основу величине пошиљке - што више вина, то је мање провизије“, каже Антин.

Ваша варалица за подрум вина

Такође је важно како ће се лот продавати.

„Питајте да ли аукцијска кућа има снажно међународно тржиште и хоће ли вашу колекцију вина видјети купци из других категорија сакупљања, а не само купци вина“, каже Цхристопхер Мунро, шеф вина и алкохолних пића за Цхристие’с . Аукцијска кућа одржава две продаје вина уживо на локацији у Њујорку и четири интернетске продаје вина годишње.

Одговорност аукцијске куће је да процени вино и одреди цену. Мунро наглашава да продавци треба да доставе важну документацију унапред, посебно ону која има велике колекције.

„Морамо да извршимо комплетне процене и често ћемо посећивати да бисмо прегледали колекцију, а можда и узорке укуса, ако је потребно“, каже он. „Често бисмо планирали догађај са клијентом и што дуже имамо времена да правилно пласирамо колекцију, то боље.“

Продавци треба да доставе документацију о пореклу сваког вина, датуму и локацији куповине, историји складиштења, тренутном стању и фотографијама.

Фотографија љубазношћу Зацхис-а

Када продати

Већина аукција одржава се између септембра и маја. Ритцхие надгледа 25 аукција годишње, подељених између локација Сотхеби’с Нев Иорк Цити, Лондон и Хонг Конг.

„Нешто је боље продавати у мање прометно време, али то зависи од снаге тржишта“, каже он.

Интернет аукције су чешће и добре опције за колекционаре који желе да купују и продају у краћем временском оквиру. Зацхис одржава месечне аукције поред својих осам аукција током целе године. Други чак нуде недељне интернет аукције.

Да ли је важно продајно тржиште?

„Свеукупно, тржиште је глобално са доследним ценама, осим неколико аномалија у свакој“, каже Ритцхие. „У зависности од старости и произвођача вина, препоручићемо одређена тржишта. Вина високе вредности, одређени произвођачи, бербе и колекције одређених вина могу бити боља у Азији него у Европи или Њујорку. Међутим, раст интернет аукција олакшава продају финог вина купцима широм света. То је постао најефикаснији начин представљања информација којима свако може приступити у било ком тренутку у односу на каталог штампе. “

Фотографија љубазношћу Зацхис-а

Шта се тражи?

„Стилови вина могу се свидети одређеним групама“, каже Ритцхие. „На пример, бели Бургундија има тенденцију да се јако продаје у Њујорку и Хонг Конгу Италијан и Калифорнија вина у Њујорку и Бордеаук а Бургундија свуда. Виски и Јапански виски обојица су глобално растућа подручја “.

Један пример је тренутна понуда предвиђена за аукција 13. октобра у Њујорку Сотхеби’с . Боца из 1926 Мацаллан Сцотцх кошта 700.000 до 1.2 милиона долара, што је нови рекорд процене лота за Сотхеби’с.

Шта купци треба да размотре?

Придружите се мејлинг листама аукцијских кућа и прегледајте прошлу онлајн продају и недавне каталоге да бисте упоредили шта се продаје.

„Купци би требало да проуче празнине у свом подруму како би одлучили шта ће купити“, каже Мицхаел Давис, потпредседник компаније Харт Давис Харт (ХДХ), глобална кућа за аукције вина са седиштем у Чикагу и мрежни продавац. „Такође, прегледајте профиле вина која се нуде и размотрите какав је њихов прозор за пиће, профил укуса и како вина испуњавају њихове потребе.“

ХДХ одржава седам аукција годишње. Његова априлска аукција посвећена је винима Бургундије, док је новембар резервисан за Бордо.

Рано надметање може бити корисно. „У ХДХ-у су наше аукције отворене за надметање у одсуству отприлике три недеље пре продаје“, каже Давис. „Понуђачи би то требало да искористе прегледом лотова и давањем раних понуда. Ако постоји везана одсутна понуда када се пуно нуди уживо, најранија понуда победи у њој. “

Друго разматрање је премија купца за аукцијску кућу која може да се креће од 19,5–24%.

Коначно, купци би требали бити истрајни. „Понекад је потребно стрпљење да бисте освојили вино које тражите, али на крају се увек исплати“, каже Давис.

Било да купујете или продајете, када аукцијски чекић падне, неко ће подићи чашу на прослави.