Банке Силицијумске долине Извршни потпредседник Роб МцМиллан предвиђа да ће се раст продаје у америчкој винској индустрији кретати од 4% до 8% у 2018. години, напомињући да људи „пију боље вино, али мање вина“.

СВБ обично издаје годишњи извештај о стању винске индустрије, али ове године пожари у Напи и Сономи довели су до тога да су „неки од наших клијената изгубили домове“, па чак и Мекмилана држали ван канцеларије банке Сонома месец дана. „Нисам сигуран да је гориво још чак и укључено за грејање. Већ дуго стављамо електричну енергију.

„Али октобар је када обично спроводимо истраживање [винарија]. Тако да смо ове године морали да направимо извештај о вину без анкете “, објаснио је МцМиллан. Извештај ће бити објављен у фебруару, рекао је он.

Коришћење статистике засноване на подацима из Ниелсен , ИРИ и Гомберг, МцМиллан су показали да је стопа раста продаје вина изнад 9 долара по боци успорена. Смањен је са 1,4 милиона долара недељно у фебруару 2017. на милион долара недељно у октобру 2017.

Али број који је искочио је из сопствених средстава СВБ-а - финансијских извештаја његових клијената и потенцијалних клијената. Од септембра 2017. године, раст продаје за годину опао је на 0,3%. То је било најниже што је било од 2009. године, када је било -3,8% док се земља борила са рецесијом.

Зацртавање будућег раста на мрежи

'Нешто се догађа', рекао је МцМиллан, али није могао да буде прецизнији. Своју прогнозу од 4% до 8% заснива на економији, „која је јака“, као и „свака неусаглашеност која може произаћи из недавно усвојеног плана пореске реформе и фискалног подстицаја“ помоћи ће дискреционом приходу.

Уз њега је стајала Гретцхен Бооцк, извршна директорка Породично имање Доббес у Орегону, Мари Јо Дале, директор маркетинга компаније Винвентион и Номацорц и Паул Мабраи, дигитални футуриста винске индустрије.

МцМиллан је рекао да просечна винарија сада остварује 60% прихода од продаје директно према потрошачу (ДТЦ), али само 3% продаје долази из мрежних извора. То се, рекао је винарима, мора променити. На мрежи је, рекао је, „директан до потрошача 4.0. Ако можете да добијете до 15% или 20% “, то ће бити следећи ток прихода.

МцМиллан је такође истакао да ће за следећих пет година већина баби-боомера имати 65 година и више и да ће већином живети са фиксним приходима. Очекује да то значи да ће многи трговати доле када је вино у питању „или пражњење подрума“.

Миленијалци, које је описао као финансијски угрожене, заглавили су са студентским дугом и касно започињу свој живот, „такође бриљантни у начину на који проналазе вредност. Они су дигитално бољи од полазника у проналажењу вредности и проналажењу путова за договоре. “ Дакле, задржите накнаду за кушање од 50 долара за резервни лет у соби за кушање, тврдио је, „али отворите свој инвентар оном младом потрошачу који нема богатство, али има интерес. Они су ваши купци будућности. Морате да их ангажујете “тако што ћете им омогућити да открију понуде.