Русти Папе зна увозне послове од темеља - дословно. Старији потпредседник Увоз вина Престиге послује од тинејџера. Његова породица је поседовала фирму за увоз и дистрибуцију у Чикагу.

„Они су дан након што сам завршио факултет, ушао у канцеларију и уручио ми метлу“, присетио се његов отац, Папе. „Био сам ниски човек на тотемском полу. Радио сам све, од чишћења складишта до помоћника у камиону до вожње камиона, док нисам ушао у продају.

Усклађеност је научио од своје мајке, која се бавила бацк-оффице операцијама. „Имао сам прилику да научим све области овог посла. Знао сам шта значи примити наруџбину и погријешити и како се може пропустити испорука ... Радио сам на вилицама и знао сам ситнице и излазе из складишта. И то ми је оставило самопоуздање да сам, док сам био с другим људима, знао шта је потребно за посао јер сам тај посао радио. “

Папе велики део свог успеха приписује родитељима. „Усадили су ми нагон за успехом и победом и такмичењем као млади дечак. Одгојен сам да се такмичим. Био сам спортиста средње школе и факултета ... А продаја је такмичење. “

Започео је са продајом 1980. године радећи на улицама Чикага, што је на крају довело до места менаџера добрих вина 1989. Две године касније, пронашао је прилику са Меззацорона Гроуп и запослили се као регионални менаџер продаје за Мидвест за њихову новоформирану америчку подружницу Престиге Вине Импортс.

Изградња односа гради раст

Группо Меззацорона је велики произвођач вина, састављен од 1.600 породица. „Они су узгајивачи. Они су пуњачи. Они контролишу њихову продају. Они поседују Престиге Вине Импорт 100 посто. И то је њихова стратегија широм света “, каже Папе. „Оно што их издваја је да без обзира на величину поседа, било да је то један хектар или 1.000 хектара, сви добијају један глас.“

Када се придружио компанији Престиге Вине Импортс са седиштем у Њујорку, компанија је годишње продавала 100.000 кутија из свог портфеља италијанских вина. Данас продаје више од 1,2 милиона случајева. Део раста може се приписати растућем тржишту вина, део оном што би постало тренд Пинот Григио, али већи део односи се на изградњу односа.

Кључ раста компаније била је дистрибуција. Папе је почео са малим локалним дистрибутерима, а затим је полако нарастао до дистрибутера широм државе, док је наставио да гради продају у Висцонсину, Кансасу и остатку Средњег запада. Сада компанија има националног дистрибутера, чији Соутхерн-Глазер носи свој портфељ у 27 држава.

Други важан део пословног раста „је добијање правих људи. Има нас преко 40 у Северној Америци који смо вредним радом изградили компанију “, рекао је.

Поверење у бренд и индустрију

На 2017 Удружење велетрговаца вином и алкохолним пићима окупљајући се, представљајући Мезза ди Меззацорона у такмичењу „Битка брендова“, Папе се присјетио састанка с купцем на којем је покушавао да наведе човјека да испроба бљештавило. „Био сам обучен да не прихватам ни прво„ Не “, ни друго, било треће,“ рекао је.

„Па, човек је имао ћерку која има 25 година, миленијум. Сликао је флашу и послао је ћерки на телефон са питањем: ’Да ли бисте ово купили?’ Није укључена дегустација. Рекла је, ‘Апсолутно.’ То је успело. “

Упитан да предвиди шта ће наредних пет година трајати за вински посао, Папе је рекао: „Ово је заиста живахна, конкурентна индустрија. То је индустрија која се развија консолидацијом и мислим да ће се тако и наставити. Мислим да може доћи до још једне велике консолидације на нивоу дистрибуције. Али мислим да је индустрија јака и да ће и даље јачати. ​​“

---

Повезани послови од

Регионал Манагер - ЦРУ Селецтионс, Централ Регион
Вина Терлато
Цхицаго, ИЛ
Терлато Вине Гроуп (у власништву породице Терлато) је холдинг компанија која послује и бави се специјализацијом за маркетинг и производњу изузетних вина. Сазнајте више

Виши специјалиста за развој винских рачуна - Брооклин
Емпире Мерцхантс
Њујорк, Њујорк
Емпире Мерцхантс ЛЛЦ је водећи дистрибутер вина и алкохолних пића у метрополитанском делу Њујорка, чији корени сежу до краја Забране. Сазнајте више

Помоћник директора
Марти'с
Невтон, МА
Породично власништво и послује од 1948. године, Марти’с Фине Винес је одличан извор за најбоља вина, жестока пића, занатска и увезена пива и гурманску храну. Сазнајте више

Представник продаје
Нев Енгланд Вине & Спиритс
Вест Хавен, ЦТ
Нев Енгланд Вине & Спиритс је једна од највећих независних велетрговаца финим вином у ЦТ-у, укључујући више производа из преко 23 винарије у 7 земаља. Сазнајте више

Дистрибутер представник продаје Вине & Спиритс МД
Црафт Вине & Спиритс, ЛЛЦ
Белтсвилле, МД
Црафт Вине & Спиритс је регионални дистрибутер-увозник који средњем Атлантику пружа специјална пића, фино вино, ручно израђена алкохолна пића и залихе повезане са пићима широм Мариланда, Делавареа и Васхингтон-а, ДЦ. Сазнајте више

Тржишни менаџер, Вино и алкохолна пића
Укупно решење за пиће
Неварк, Њ
Тотал Бевераге Солутион је страствени увозник вина, увозник пива, увозник шкотског шкота од једног слада и добављач пића. Сазнајте више